การตลาดแบบดึงดูดคือ?
กลับสู่ พื้นฐาน จุดเริ่มต้น-เรื่องราว-ทางออก
ใครต่อใครก็ต่าง แสวงหา "เซียน" (คนที่รู้จริงที่ช่วยเขาได้)
ผู้คนได้รับการปลูกฝังให้ตามผู้นำ
คนที่ประสบความสำเร็จ คือคนที่สามารถ ใส่ความสุดยอดในตัวเขาไว้ตลอดเวลา
สง่างาม-เชื่อมั่น-มีแวว
การตลาดแบบดึงดูด คือการที่คุณเสนอความเป็นตัวคุณ (ในฐานะผู้นำ)
ทุกอย่างต้อง "ซื่อสัตย์เป็นสามัญสำนึก" เนื้อแท้
Attraction Marketing ตรงข้ามกับแนวทางการตลาดที่มักถูกใช้ในปัจจุบันอย่างสิ้นเชิง
คนชอบคุยโว ดีกว่าคนอื่นยังไง เอาดีใส่ตัวเอาชั่วใส่คนอื่น อันที่จริงผู้คนก็ไม่ได้สนใจว่าจะเป็นสินค้า หรือ บริการหรอกครับ
คุณลองถามตัวคุณเองดูซิครับว่า ถ้าทำได้จริงรับรายได้จริง คุณสนใจมั้ยละครับว่ามันจะเป็นบริษัทไหนยังไง? รึว่าบริษัทชื่ออะไร?
ถ้าเราเป็นผู้รู้ที่สามารถนำทางในสิ่งที่เขาต้องการได้แล้วล่ะก็ พวกเขาไม่สนหรอกครับว่าจะไปทำบริษัทไหนอย่างไร คุณว่าอย่างนั้นมั้ยครับ?
การตีตราสินค้าให้ตัวเอง
ตราสินค้า=Branding: เอกลักษณ์ที่แยกแยะคุณออกจากคนอื่น
ผมว่า ทุกๆคนมีสิทธิที่จะเลือกนะครับ สิ่งที่เขามั่นใจว่าจะร่วมทางธุรกิจ ไม่สำคัญว่า จะคนแรกรึคนที่ 10 ก็ตาม
รึคนที่เค้าสบายใจจะทำธุรกิจด้วย เราเองก็ยังมีสิทธิที่จะเลือก
คือการแข่งขันเรื่องราวและความแตกต่างหรือจุดเด่นของคุณต่อผู้อื่น
หน้าเว็บส่วนตัว/ ประวัติผลงานออนไลน์
Blog/ Web- Youtube
Myspace
Twitter etc
การตีตราสินค้าให้ตัวเอง
-ผู้มุ่งหวังล้วนมุ่งมาหาคุณเพราะ คุณเป็นคุณ และประโยชน์ที่คุณให้เขา
-แก่นแท้ พลังงาน และท่วงทำนองของคุณ เป็นสิ่งที่แยกคุณให้แตกต่างจากคนอื่นๆ ที่กำลังแนะนำโอกาสธุรกิจเดียวกันกับที่คุณทำ
คุณเคยสังเกตมั้ยครับ คนพูดเรื่องเดียวกัน แต่การสนใจแตกต่างกันครับ หรือให้คนมาแต่งตัวดูโก้ๆ ใส่สูท บางคนยังออกมาดูไม่น่าเชื่อถือเท่าคนใส่เสื้อเชิ้ตสบายๆ เลยครับ คุณเคยรู้สึกแบบนี้บ้างมั้ยครับ
-การสร้างให้ตัวคุณเองเป็นเสมือนเพื่อนที่เขาไว้วางใจ ผู้ให้คำแนะนำ มากกว่าเป็นใครที่มาขายของ หรือโอกาสที่คุณไม่รู้ว่าจะไปต่ออย่างไร
-ถ้าผู้คนยังไม่ไว้ใจคุณ เขาไม่มีวันจะมาร่วมกับคุณ
-การสร้างความเชื่อมั่นอาจใช้เวลา แต่มันเป็นผลดีต่อคุณในระยะยาว
จิตวิทยาการตลาดพื้นฐาน
แบ่งออกเป็น 3 ประเภท
1 Cynic ปฎิเสธ ทุกอย่าง ไม่เชื่ออะไรซักอย่าง อย่าไปเสียเวลา เสียพลังงาน ปล่อยเขาไป เปรียบเทียบคนพวกนี้คือไฟจราจร เขาคงเป็นไฟแดงล่ะครับไปต่อไม่ได้
2.Skeptic สงสัยไว้ก่อน สงสัยตัวเอง ขาดความมั่นใจในตัวเอง กลัวจะไม่สำเร็จ ฉันจะทำได้รึเปล่าน๊า..สงสัยข้อเสนอ อาจจะได้รับข้อมูลไม่เพียงพอ คนพวกนี้ยังพอจะเจรจาได้บ้างครับ ไฟเหลือง ให้ข้อมูลที่จำเป็น คลายข้อสงสัยให้เขา (อาจ) จะเล่นด้วยครับ
3. Player - กล้าได้กล้าเสีย มองโลกในความเป็นไปได้ ใฝ่รู้ เมื่อเลือกแล้วทำจริงครับ ทำจนสำเร็จ
WII-FM แปลว่า What's in it for me ( WII FM) แล้วผมจะได้อะไร?
หรือเรียก แบบ บ้านๆ ว่า เกาให้ถูกที่คัน ครับ-ให้คำตอบในสิ่งที่ผู้คนสนใจ
พวกเขาจะได้คุณค่า อะไร? ว่าเขาอยากได้แค่รายได้เสริม รึ รายได้ระยะยาว สิ่งเหล่านี้เราต้องตอบให้ได้ครับ
อิสระภาพทางการเงิน ทางเวลา สุขภาพ ครอบครัว ความสุข และอื่นๆ อีกมากมายครับ
----------------------------------------------------------------------------
ก่อนอื่นคงต้องขอทำความเข้าใจก่อนนะครับ สิ่งที่เราจะพูดกันในวันนี้ คือเรากำลังพูดถึงระบบการทำธุรกิจเครือข่าย
โดยที่เราไม่จำเป็นต้องสวมบทไล่ล่าคนให้มาสมัครร่วมธุรกิจกับเรา ปรับเปลี่ยนวิธีซะใหม่ครับ
หมดยุคการ List รายชื่อ เพื่อนฝูง ญาติ พี่น้อง เพื่อที่เรา จะนัดพวกเป้าหมายไป Show the plan Share the product ฟังการบรรยายการตลาด ฟังบรรยาย สินค้า ต่างๆ
หรือเพื่อเชิญชวนเค้าเหล่านั้นไปฟังเปิดโอกาสทางธุรกิจ ที่โรงแรมหรูๆ หรือศูนย์ประชุมต่างๆกันแล้ว
คนที่ทำเครือข่ายไม่สำเร็จ ไม่ใช่คนล้มเหลวในชีวิต แต่คนส่วนใหญ่เกิดจากการที่เค้าเบื่อที่จะต้องทนกับการถูกปฏิเสธ ซ้ำแล้วซ้ำเล่า
และบ่อยครั้งที่มักจะได้ยินการสอนว่า การถูกปฏิเสธเป็นเรื่องธรรมชาติ ยิ่งโดนปฏิเสธมากเท่าไร
ยิ่งใกล้ความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น หลายคนถอดใจไปกับระบบแบบเดิมๆ เช่นนี้
เคยตั้งคำถามมั้ยครับว่า มีวิธีอื่นมั้ย ที่คนธรรมดาแบบเราๆ ท่านๆ จะสามารถสำเร็จได้โดย
เจ็บปวดน้อยที่สุด หรือ มีระบบอะไรมั้ย ที่จะช่วยเราทำงานแบบชาญฉลาด โดยที่เราไม่ต้องใช้วิธีแบบไล่ล่า เดิมๆ อีกต่อไป
คำตอบที่ดีที่สุดของระบบ สู่ความสำเร็จใน ธุรกิจเครือข่าย MLM คือ
การตลาดดึงดูดนั้นเอง (Attraction Marketing)
แล้วมันเป็นอย่างไรล่ะ มีจริงหรือ ทำได้จริงหรือ แล้วมันดีอย่างไร (หลายคนอาจจะตั้งคำถาม หลายคนรู้จัก แต่ไม่รู้จริง)
ผมไม่ขอเปรียบเทียบกับวิธีการทำงาน แบบเดิมๆ ซึ่งหลายๆท่านอาจเคยผ่านมาแล้ว ที่ต้องอบรมตามศูนย์ หรือบางที่เรียกว่า Center ทุก 3-4 วันต่อสัปดาห์
แล้วก็ให้เราๆ รับฟัง ยินดีกับผู้ที่ทำสำเร็จ รับหลักหลายแสน ต่อเดือน รึบางคน ล้านต่อเดือน แล้วก็ให้เราน้ำลายไหล ในใจ ว่าเราต้องเป็นแบบเขาบ้างไม่วันใดก็วันนึง
ปรบมือๆๆ พร้อม ตะโกน ออกไป สุดยอดๆ!!!! เคยเป็นอย่างนี้บ้างมั้ยครับ ?
ผมก็จะ ขออธิบายแบบชัดเจนเกี่ยวกับ รายละเอียด ของการตลาดดึงดูด ดังนี้
เป็นการนำเทคโนโลยี Internet มาใช้ให้เกิดประโยชน์สูงสุด ทำงานอย่างเป็นระบบ และสามารถ ถ่ายทอดให้แก่ทีมงานได้ง่ายๆ
โดยปรับกลยุทธ์ จากการทำงานนอกสถานที่ เปลี่ยนเป็นการทำงานที่บ้านแทน และสำหรับคนที่มีเวลาน้อย
แต่อยากหารายได้เสริม ทำธุรกิจเสริม ก็สามารถทำได้เพียงมีเวลาอย่างน้อย 2-3 ชม.
ซึ่งเป็นการตอบสนองความต้องการของนักธุรกิจออนไลน์ และคนใหม่ๆที่ใช้ internet เป็นหลัก ซึ่งมีข้อดีคือ
1.เป็นการสร้าง รายชื่อ คุณภาพให้กับคุณ
>> ระบบจะช่วยดึงดูด ผู้มุ่งหวังตัวจริงเข้ามาหาคุณเอง อย่างต่อเนื่อง
>> ระบบจะช่วยกลั่นกรองเฉพาะ ผู้ที่มีความตั้งใจจริง คุณจึงสามารถสร้างทีมงานที่มีศักยภาพได้อย่างรวดเร็ว
>> ระบบ ที่ช่วยให้คุณ ไม่จำเป็นต้องโทรชักชวนใคร คนที่สนใจจะเป็นฝ่ายโทรมาหาคุณเอง ทำให้หมดปัญหา ในการ List รายชื่อ ชักชวน ญาติ พี่น้อง เพื่อนฝูง
2. นำระบบติดตามผลอัตโนมัติมาใช้ติดตามผู้ที่ยังไม่พร้อมจะร่วมงานกันคุณในเวลานี้
>> ระบบจะช่วยติดตามผลและสร้างความสัมพันธ์กับผู้มุ่งหวังอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นคุณจึงไม่จำเป็นต้องโทร Follow up อีกต่อไป
ซึ่งในปัจจุบันเราจะพบเห็นนักธุรกิจออนไลน์ โปรโมทธุรกิจ กันได้ตาม YouTube , เวบบอร์ด ,แบรนเนอร์ ตามเวบตามๆ
รวมไปถึง Social network ไทยและต่างประเทศ
หลายคนสามารถปิดสมัครทีมงานใหม่ๆได้ เป็น สิบ เป็นร้อยคน ภายในระยะเวลาไม่กี่วัน จากการทำการตลาดดึงดูด
หลายท่านอ่านมาถึงตรงนี้ อาจรู้สึกตื่นเต้น หลายท่านอาจจะรู้สึกเฉยๆ และหลายท่านที่เคยมีประสบการณ์ตรงอาจจะรู้สึกไม่พอใจ
ถูกต้องครับ ไม่น่าแปลกใจ เพราะ ณ วันนี้
การส่งต่อความรู้เกี่ยวกับการทำตลาดดึงดูด (Attraction Marketing)
มักจะถูกส่งต่อในแบบของทฤษฎีล้วนๆ ให้เอาไปตีความกับเอง
ซึ่งทำให้นักธุรกิจเครือข่ายออนไลน์หน้าใหม่
อาจจะตายจากวงการไปได้ก่อนเวลาอันสมควร
เพราะไม่รู้วิธีประยุกต์เครื่องไม้เครื่องมือ ไม่รู้ว่าจะทำอย่างไร ?
ในการสร้างระบบทำงานแทนพวกเขาเหล่านั้น เรียกได้ว่าเป็นการเรียนแบบวิธีการทำงานที่ผิดๆโดยบางคนไม่รู้ตัวว่า
สิ่งที่เรียนแบบอยู่นั้นมันผิด ด้วยซ้ำไป เมื่อทำผิดวิธี ก็เป็นเรื่องธรรมดาที่จะไม่มีใครมาร่วมงานด้วย และก็พาให้ไม่มีรายได้ไปตามๆกัน ตายกันยกทีมก็มีครับ
0 ความคิดเห็น:
แสดงความคิดเห็น